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《2016年Blackbaud运动筹款研究报告》分享发布日期:2018-03-01

为非营利组织提供服务与技术支持的Blackbaud公司已连续4年发布点对点筹款(Peer-to-Peer)研究报告。运动筹款为点对点筹款的一种,该系列报告中涉及的点对点筹款均指运动筹款,下文我们将该系列报告称为运动筹款研究报告。


该系列报告将运动筹款划分为4种常见的类型:包括骑行、耐力、5K和步行。2016年度报告分别从忠诚度、捐赠水平、筹款表现、性别等参与关键指标进行对比与分析,以此观察活动参与者作为筹款人的发展趋势,供筹款活动主办方更好地了解活动中真正的筹款人带来的价值。

公益筹款人联盟项目组秘书处特地摘选翻译报告核心数据与观点,分享给国内公益界同仁以供参考。


小贴士

运动筹款,是常见的点对点筹款类型之一,指以运动类的项目为载体,组织公众参与并基于熟人网络筹款以支持公益事业的筹款方式。

参与者需要以筹款人的身份向身边的亲朋好友募集捐款。运动筹款活动形式通常包括:徒步、跑步、骑行、游泳、球赛等等。




根据2016年Blackbaud运动筹款研究报告显示,在2014年到2016年三年间,171家公益组织在blackbaud筹款平台上共发起了超过16,855场运动筹款活动,超过1090万人参与活动,线上募集资金超过12.3亿美金


运动筹款类型

-骑行:专门为骑行而举办的为期数天或者一天的筹款活动。一般情况下,会收取报名费用,通常也会设置最低筹款要求。如果骑行距离加大,报名费用和最低筹款要求均会趋于提高。


-耐力:为时数天或一天的长距离行走、半程马拉松比赛、马拉松比赛、铁人三项运动等属于这一范畴。此类活动一般情况下都会收取报名费用,并会设置最低筹款要求。尽管耐力型活动项目能招募到的参与者比较有限,但能真正参与进来的人员,由于规定了最低筹款要求,其通过个人社交资源努力筹款的积极性都很高。


-5K:绝大多数短途竞技类比赛(如5km马拉松)都属于这一类型。比较常见的情况是,比赛主办方会提供正式的计时选项,以便参与人员可以了解经过国家田径运动协会正式认证、完成某项比赛所需的时间,由此帮助参与比赛的人员取得参加更大规模比赛所需的资质。


-步行:通常情况下,主办方会鼓励参与步行活动的人员参加筹款活动,但并非强制要求。举办此类非竞技类活动的目的,是为了吸引尽可能多的人员参与筹款活动、传播机构使命、获取新的支持者。



运动筹款收入来源:报名费、参与者筹款、参与者自我捐赠

运动筹款活动的三个收入来源:报名费、参与者自我捐赠、参与者筹款所得。2016筹款活动的绝大部分源于在线参与者筹款,其次为参与者自我捐赠。其中骑行活动的参与者筹款收入占比最高。

与2013年报告对比,5K类型活动参与者的筹款额在活动总体收入的占比增加了11%,增长最为显著,其他类型活动参与者的筹款占比均有所下降,参与者自我捐赠占比上升。


2016年度 各类型P2P活动筹款收入分布占比


筹款参与度:骑行>耐力>步行>5KM赛事

从2011-2016年发展变化来看,4类运动筹款活动中,骑行筹款活动的参与者筹款热情最佳,实施筹款的人数在参与者总人数中的占比基本在65%-70%左右;步行活动基本稳定在30%-32%区间;5K赛事有所进步,从11%提升到了15%左右;尤其值得注意的是耐力型活动的筹款参与比例呈现明显的下降趋势,直到2016才有所回升。


如何让耐力型活动参与者明确认知到这是个筹款活动,而不仅是运动项目,如何让更多人参与到筹款中是机构需要努力的方向。


2011-2016年度各类活动中参与筹款人员占比


人均筹款额:骑行>耐力>步行>5KM赛事

不论从参与者人均筹款额还是单笔平均捐赠额看,骑行活动表现最佳,平均每位参与者能够筹集579.65美金(约合人民币3645.77元),单笔平均捐赠额为93.12美金(约合人民币585.74元);其次为耐力型活动,平均每位参与者能够筹集332.59美金(约合人民币2092.04元),平均每笔捐赠额为81.69美金(约合人民币513.84元)。


2016年度平均线上捐赠与筹款表现


以国内知名的运动筹款活动“一个鸡蛋的暴走”为例,2017年暴走有655支队伍、3,859名队员参与,募得善款80,825笔,总计10,582,015.86 元。即平均每位队员筹集超过2742元,平均每笔捐赠额为131元。与该报告体现的国际水平对照来看,人均筹款额表现超出国际平均水准,在单笔捐赠额上可以再有提升空间。


忠诚度:骑行>耐力>步行>5KM赛事

选择再次参与活动的人员往往比新队员更富有激情、忠诚度高、更有可能加入筹款行列,也比初次参与筹款的人员更加高效。相较于2013年报告中老队员的表现(回归率32.8%),2016年无论是参与度(回归率24.9%)和筹款表现都有所降低,但依然优于新队员。在步行项目中,老队员的筹款金额是新队员的近3倍。


2013、2016年度新老队员筹款表现


队长是灵魂

运动筹款作为团体运动+筹款活动,依然遵循“二八法则”。队长占全部参与筹款活动人数的百分比最小,但参与度更高,筹款金额更高。作为运动筹款的主办方,你需要给予队长更多的重视、支持和激励。


不同角色的筹款效果


寻找有效的筹款渠道

相较2013年邮件筹款比例:骑行32.78%、耐力39.64%、5K4.02%、步行9.13%,邮件筹款比例逐年呈下降趋势,但电子邮件仍然是一种非常有效的筹款工具。


2016邮件筹款占比


2016年邮件筹款表现


在国内,大多数机构转向微信筹款,但仍需关注邮件、电话和面对面等多种筹款方式。


女性号召力更强,筹款额更高

2016报告研究中首次引入性别研究,对比4类运动筹款参与者和筹款者,除骑行外,其他3种运动筹款活动中,女性表现更优异,参与度和筹款成效均超过男性的2倍。综合以上信息,对主办方而言,女队长很重要,女队长很重要,女队长很重要!重要的事情说三遍!


2016年度性别对参与度和筹款表现的影响


队员人数不是越多越好

有时候,质比量更重要。如果队伍人数过多可能反而会影响筹款效果。以骑行和耐力为例,骑行队伍人数在26-50人的筹款效果最佳,耐力队伍人数建议在11-25人。(ps. 国内筹款队伍一般不超过6人)


队员人数对筹款效果的影响


个性化运动筹款项目将更具有吸引力

在2014-2016三年间,已有349个DIY筹款项目上线,近55,943位参与者筹集超过960万美元。不同于上述传统的4种运动筹款类型,创意、个性化的DIY项目更能成为机构品牌筹款项目,在众多项目中脱颖而出。


报告来源:www.blackbaud.com


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