为非营利组织提供服务与技术支持的Blackbaud公司已连续4年发布点对点筹款（Peer-to-Peer）研究报告。运动筹款为点对点筹款的一种，该系列报告中涉及的点对点筹款均指运动筹款，下文我们将该系列报告称为运动筹款研究报告。

该系列报告将运动筹款划分为4种常见的类型：包括骑行、耐力、5K和步行。2016年度报告分别从忠诚度、捐赠水平、筹款表现、性别等参与关键指标进行对比与分析，以此观察活动参与者作为筹款人的发展趋势，供筹款活动主办方更好地了解活动中真正的筹款人带来的价值。

公益筹款人联盟项目组秘书处特地摘选翻译报告核心数据与观点，分享给国内公益界同仁以供参考。

小贴士

运动筹款，是常见的点对点筹款类型之一，指以运动类的项目为载体，组织公众参与并基于熟人网络筹款以支持公益事业的筹款方式。

参与者需要以筹款人的身份向身边的亲朋好友募集捐款。运动筹款活动形式通常包括：徒步、跑步、骑行、游泳、球赛等等。

根据2016年Blackbaud运动筹款研究报告显示，在2014年到2016年三年间，171家公益组织在blackbaud筹款平台上共发起了超过16,855场运动筹款活动，超过1090万人参与活动，线上募集资金超过12.3亿美金。

运动筹款类型

-骑行：专门为骑行而举办的为期数天或者一天的筹款活动。一般情况下，会收取报名费用，通常也会设置最低筹款要求。如果骑行距离加大，报名费用和最低筹款要求均会趋于提高。

-耐力：为时数天或一天的长距离行走、半程马拉松比赛、马拉松比赛、铁人三项运动等属于这一范畴。此类活动一般情况下都会收取报名费用，并会设置最低筹款要求。尽管耐力型活动项目能招募到的参与者比较有限，但能真正参与进来的人员，由于规定了最低筹款要求，其通过个人社交资源努力筹款的积极性都很高。

-5K：绝大多数短途竞技类比赛（如5km马拉松）都属于这一类型。比较常见的情况是，比赛主办方会提供正式的计时选项，以便参与人员可以了解经过国家田径运动协会正式认证、完成某项比赛所需的时间，由此帮助参与比赛的人员取得参加更大规模比赛所需的资质。

-步行：通常情况下，主办方会鼓励参与步行活动的人员参加筹款活动，但并非强制要求。举办此类非竞技类活动的目的，是为了吸引尽可能多的人员参与筹款活动、传播机构使命、获取新的支持者。

运动筹款收入来源：报名费、参与者筹款、参与者自我捐赠

运动筹款活动的三个收入来源：报名费、参与者自我捐赠、参与者筹款所得。2016筹款活动的绝大部分源于在线参与者筹款，其次为参与者自我捐赠。其中骑行活动的参与者筹款收入占比最高。

与2013年报告对比，5K类型活动参与者的筹款额在活动总体收入的占比增加了11%，增长最为显著，其他类型活动参与者的筹款占比均有所下降，参与者自我捐赠占比上升。

2016年度 各类型P2P活动筹款收入分布占比

筹款参与度：骑行＞耐力＞步行＞5KM赛事

从2011-2016年发展变化来看，4类运动筹款活动中，骑行筹款活动的参与者筹款热情最佳，实施筹款的人数在参与者总人数中的占比基本在65%-70%左右；步行活动基本稳定在30%-32%区间；5K赛事有所进步，从11%提升到了15%左右；尤其值得注意的是耐力型活动的筹款参与比例呈现明显的下降趋势，直到2016才有所回升。

如何让耐力型活动参与者明确认知到这是个筹款活动，而不仅是运动项目，如何让更多人参与到筹款中是机构需要努力的方向。

2011-2016年度各类活动中参与筹款人员占比

人均筹款额：骑行＞耐力＞步行＞5KM赛事

不论从参与者人均筹款额还是单笔平均捐赠额看，骑行活动表现最佳，平均每位参与者能够筹集579.65美金（约合人民币3645.77元），单笔平均捐赠额为93.12美金（约合人民币585.74元）；其次为耐力型活动，平均每位参与者能够筹集332.59美金（约合人民币2092.04元），平均每笔捐赠额为81.69美金（约合人民币513.84元）。

2016年度平均线上捐赠与筹款表现

以国内知名的运动筹款活动“一个鸡蛋的暴走”为例，2017年暴走有655支队伍、3,859名队员参与，募得善款80,825笔，总计10,582,015.86 元。即平均每位队员筹集超过2742元，平均每笔捐赠额为131元。与该报告体现的国际水平对照来看，人均筹款额表现超出国际平均水准，在单笔捐赠额上可以再有提升空间。

忠诚度：骑行＞耐力＞步行＞5KM赛事

选择再次参与活动的人员往往比新队员更富有激情、忠诚度高、更有可能加入筹款行列，也比初次参与筹款的人员更加高效。相较于2013年报告中老队员的表现（回归率32.8%），2016年无论是参与度（回归率24.9%）和筹款表现都有所降低，但依然优于新队员。在步行项目中，老队员的筹款金额是新队员的近3倍。

2013、2016年度新老队员筹款表现

队长是灵魂

运动筹款作为团体运动+筹款活动，依然遵循“二八法则”。队长占全部参与筹款活动人数的百分比最小，但参与度更高，筹款金额更高。作为运动筹款的主办方，你需要给予队长更多的重视、支持和激励。

不同角色的筹款效果

寻找有效的筹款渠道

相较2013年邮件筹款比例：骑行32.78%、耐力39.64%、5K4.02%、步行9.13%，邮件筹款比例逐年呈下降趋势，但电子邮件仍然是一种非常有效的筹款工具。

2016邮件筹款占比

2016年邮件筹款表现

在国内，大多数机构转向微信筹款，但仍需关注邮件、电话和面对面等多种筹款方式。

女性号召力更强，筹款额更高

2016报告研究中首次引入性别研究，对比4类运动筹款参与者和筹款者，除骑行外，其他3种运动筹款活动中，女性表现更优异，参与度和筹款成效均超过男性的2倍。综合以上信息，对主办方而言，女队长很重要，女队长很重要，女队长很重要！重要的事情说三遍！

2016年度性别对参与度和筹款表现的影响

队员人数不是越多越好

有时候，质比量更重要。如果队伍人数过多可能反而会影响筹款效果。以骑行和耐力为例，骑行队伍人数在26-50人的筹款效果最佳，耐力队伍人数建议在11-25人。（ps. 国内筹款队伍一般不超过6人）

队员人数对筹款效果的影响

个性化运动筹款项目将更具有吸引力

在2014-2016三年间，已有349个DIY筹款项目上线，近55,943位参与者筹集超过960万美元。不同于上述传统的4种运动筹款类型，创意、个性化的DIY项目更能成为机构品牌筹款项目，在众多项目中脱颖而出。

报告来源：www.blackbaud.com