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7天月捐精华班,帮你抓住月捐成败的关键发布日期:2020-06-18

近来江湖上一直流传着月捐的传说。

也许是受到口红经济理论的影响,

月捐,因“持续、稳定”的特点,

似乎已经成为经济下行背景下,

公益机构们的“救命稻草”。

真是如此吗?




 什么是月捐?

定捐是指定期捐款,通常具有小额定期定额的特点,通过捐赠者授权支付渠道自行扣款或者捐赠者定期主动操作的方式进行捐赠。月捐是定捐最常见的形式,是公益组织与支持者们保持长期联系、加深相互了解、增加粘性、创造持续捐赠、提升支持者们对机构的终身价值的一款筹款产品。

虽然月捐的特点是每月定期、定额、小额、自动扣款,但是我们还是要反复、苦口婆心提醒大家:

月捐≠每月自动扣款的次捐!

它更重要的意义是为机构吸引长期的支持者,从而积累一个非常庞大的捐赠人数据库。


 月捐注重的是 

1

捐赠人的留存——持续捐赠支持机构长期稳定发展(这是钱的事);

2

捐赠人对公益慈善事业长期的参与和支持——参与及践行公益理念(这不仅仅是钱的事)。


那么,月捐人是一群什么样的人?


2018年11月,筹款行业培育平台方德瑞信联合中国扶贫基金会、深圳壹基金公益基金会、灵析共同发起业内首次针对机构自有月捐人的问卷调研,此次调研并获得自然之友、它基金、上海慈慧基金会、满天星公益等机构的支持。


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(点击图片可跳转查看报告重点信息)


据不完全统计,截至2018年,中国大陆13亿的人口中约有0.002%的人以月捐形式持续支持中国大陆的公益机构(此处统计数量不包括境外及港澳台公益组织在大陆的月捐人,也不包括筹款平台机构无法获取个人数据开展维护发展工作的“月捐人”)

调研中对中国月捐人画像、

月捐人行为习惯进行初步的梳理,如:

          “女性月捐人在数量上略胜一筹,占总数量57%。在年龄分布中,20-40岁的中青年是月捐人主力军,捐赠比例高达72%。”

          “北京、广东两地地区月捐人最为活跃。”

          “57.8%的月捐人选择开通月捐的原因是‘想为需要帮助的人提供长期的点滴支持’。”

            ……

 知道了这些,那具体该怎么做呢?

来听操盘手们的实战分享~!

我们曾在2018年「从0到1开启月捐」实战咨询学习小组中邀请5位月捐案例操盘手在线分享。如今,两年后的2020年,他们又有什么新的经验与教训,又有哪些进展可供我们参考学习呢?

答案尽在这里⬇️⬇️⬇️


 7天月捐精华班 

2020年,筹款行业培育平台方德瑞信联合灵析、益修学院推出“7天月捐精华班”,助力公益伙伴快速全面了解月捐,抓住成败关键。

本次学习中既有一线公募基金会介绍受到疫情和经济冲击下月捐的破局,也有草根机构讲述几年来月捐实战中的经验,同时邀请了来自商业筹款公司从和公益伙伴的月捐合作中总结的观察。


6月28日

经济下行形势下的月捐策略制定

 

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罗海岳 Tony Luo

深圳壹基金公益基金会助理秘书长

中国大陆第一位CFRE认证获得者,英国伦敦政治经济学院人文地理学士,美国康奈尔大学非营利组织公共管理硕士。曾先后任职于联合国总部(纽约)、美洲对话组织(华盛顿)、Ashoka(华盛顿)、红树林湿地保护基金会(深圳)。2007年在英国创办中国留学生爱心助学基金(Ofund),英国最大的对华支教组织。自2013年起,任职于深圳壹基金公益基金会,现担任助理秘书长,兼理事会秘书。负责筹款,品牌传播,数据管理和理事会工作。多年国内外非营利组织管理和筹款相关工作经验。


6月29日

月捐开发如何在疫情影响下破局

 

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韦丹丹

中国扶贫基金会月捐拓展组主任

2009年加入中国扶贫基金会,现任月捐拓展组主任,负责机构月捐拓展及公众筹款服务工作。曾负责善行100、善行者等筹款活动及互联网平台筹款工作。


6月30日

DM直邮筹款——您的数据库价值最大化的优先策略

 

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黄莎

益惠业务发展经理

益惠业务发展经理,中级社工师,香港城市大学MSW,全职公益相关工作6年,以筹资为主要业务;益惠内地办公室创始员工,主要负责益惠内地市场的直邮筹款业务开发、服务、研究等工作。

 

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谭可儿 Ricki

益惠业务发展经理

益惠业务发展经理,来自香港,多年致力于山区儿童及孤儿的公益慈善项目服务,目前在益惠负责业务开发和数据分析工作。


7月1日

没有专人,如何发展月捐

 

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朱砂

北京爱它动物保护公益基金会项目主管

北京爱它动物保护公益基金会(简称“它基金”)项目主管,负责基金会线上筹款规划。广告学专业出身,对品牌及传播有较深刻的个人理解。拥有6年基金会工作经历,2017年开启月捐筹款项目「爱它合伙人」,至今已获得4000月捐人支持。


7月2日

满天星月捐拉新和维护经验分享

 

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梁海光

满天星公益创始人,乡村儿童阅读推广人

全职从事公益事业10年,致力于推动和改变中国乡村儿童阅读现状。满天星公益成立6年来,带领团队公益募款超过2500万,在广东、广西、贵州、青海等欠发达地区的乡村小学和社区建立了91个满天星公益图书馆,为500多个已建乡村图书馆更新馆藏15万余册,累计捐赠图书达35万余册,直接培训和赋能乡村教师1000余名,累计受益师生超过20万人。


7月3日

月捐成效的关键因素盘点

——基于灵析月捐的一点观察 

 

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李云

灵析高级用户顾问

公益行业从业5年,有3年的儿童救助机构一线工作经验,曾就职于「牧羊地儿童村」,为多家公益组织提供过一对一的业务咨询与信息化培训,内容覆盖利益相关方管理、筹款与捐赠人维护、微信及邮件的个性化传播等方面。


附赠

月捐实战方案模板

我们为每一位参与系列课的伙伴提供简洁、可修改复用的“月捐实战方案模版”,并配合音频讲解,让你在前人的基础上,更顺利地完成月捐产品设计。


  适宜人群  

☑ 对月捐筹款感兴趣的你

☑ 想发起月捐筹款却苦于没有经验的你

☑ 关注月捐筹款多时但不确定是否适合机构的你

☑ 确定在本年度发起月捐筹款的团队

☑ 已有一定月捐运营经验,但需要提升的团队


学习安排 

学习时间:

2020年6月28日~7月3日 每晚20:00-21:00

学习地点:

千聊直播间  


学习费用

完整系列课费用99元/人

灵析付费用户&益修VIP&

方德瑞信2017-2019筹款人大会参会人员

仅需9.9元即可参与


如何报名

报名时间:即日起至2020/6/28中午12:00

报名方式:长按识别下方二维码填写报名表或点击文末“此处链接”即可报名

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如有任何问题,

欢迎添加益修菌主(yixiujunzhu)微信好友

咨询详情。



主办方


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“方德瑞信公益筹款”是中国首个面向公益筹款行业专业人员设立的行业培育平台,致力于推动中国筹款行业专业化发展。理事单位包含南都基金会、敦和基金会、壹基金、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益和联劝基金会。每年一度的公益筹款人大会是中国规模最大的筹款专业会议。


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灵析,是专业专注服务公益组织的信息化解决方案提供方。致力于通过创新设计、技术与数据力量,帮助公益组织解决筹款、传播、活动与数据管理等方方面面的问题,目前已支持超过 80000+ 注册用户持续积累公益数据,发掘数据背后的更大价值。


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益修学院”是垂直服务公益从业者的在线教育平台,旨在解决公益从业者职业发展的困惑,融合线上线下学习模式,构建公益人共同成长和增值的学习社区。课程内容涵盖:行业通识、组织运营、项目管理、志愿者发展、筹款传播和财务等。自2015年9月以来,已在网站上线1000多讲课程,服务30000名公益人,来自数千家公益机构。



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