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筹款案例 | 面对变动不居的环境,如何通过筹人来筹款?发布日期:2023-01-11


编者按方德瑞信自2020年开始联合外部专家和“公益筹款Leader营”的Leader伙伴,聚焦于一线及县域公益组织,共同挖掘筹款行动细节与经验,以期探索适合本地伙伴的筹款行动路径。这些案例不局限于成功经验,我们相信每一次行动和每个案例都有值得被记录的闪光点。2023年,我们特别开设“筹款引玉专栏”,愿与公益行业伙伴分享一线筹款案例,推动本土筹款知识与经验的流动。


欢迎大家在留言区留下你对案例的所思所想,如有更多希望深入挖掘与记录的案例也欢迎投稿至:service@cafpnet.org。


备注:本文图片由联劝公益提供,感谢联劝公益品牌总监王菲对本文的支持。


当今世界正经历百年未有之大变局,新冠肺炎疫情影响广泛深远,世界经济陷入低迷期,不稳定性不确定性明显增加。变动不居的外部环境,让公益组织的生存压力与日俱增。如何保证机构拥有可持续的发展资源,成为摆在每一个公益人面前的难题。


作为一个成立之时没有政府背景、也没有大企业“金主”的民间基金会,上海联劝公益基金会(以下简称联劝公益)自2009年成立以来,捐赠收入连续增长,即使是面对2020年以来的疫情,增长势头依然不止。


2020年度基金会捐赠收入1.58亿元,比2019年增长 23%;2021年度基金会捐赠收入1.82亿元,比2020年增长15%。尤为值得一提的是,自2015年以来,每年来自公众的捐赠占比都在50%左右,最高时超过60%。


这一成绩的取得,离不开基金会确立的“以捐赠人为中心”的发展战略。筹人成功,筹款的成功便成了水到渠成之事。这样的经验对公益组织尤其是民间公益组织具有很强的借鉴意义。


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01 让更多人感受公益、参与公益



公众与公益缺少共鸣与连接,导致社会问题的解决得不到有效资源的支持,无法保障社会公众的福祉与利益,这是目前中国社会的重大挑战,也是公益组织筹款必须面对的问题——没有人也就谈不上筹款。


如何才能推动公众参与公益?早在2011年,联劝公益就发起了“一个鸡蛋的暴走”活动。参与者需要在12小时内走完 50公里,并通过创意的方式向熟人网络募集善款,帮助困境儿童和儿童公益项目。


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充满体验感的活动设计为参与者带来多重价值:5人组队,共同挑战。既是公益挑战,也是个人挑战。拼体力、拼创意、拼人缘,“比50公里更重要的,是和一群人一起走过晨曦和日暮”。


桃李不言,下自成蹊。截至2021年,活动累计参与人数达到63580人,累计筹款笔数470433笔,筹款金额8231万元,传播累计触达约2000万人。


“一个鸡蛋的暴走”将人的参与放在第一位的理念,被迁移到基金会与企业的合作中。2020年,基金会将企业合作的战略重心调整为“通过企业触及幸福行动者”。


在珍视每一笔企业捐赠的同时,基金会联合企业以家庭日、团建、亲子日、公益开放日等形式开展公益活动,设立企业专项基金,让更多企业员工、消费者参与到公益行动中,帮助企业营造有人文关怀的文化,提升工作场所幸福感。


2020年,联劝公益和43家企业与合作带动员工、消费者参与公益,共计 2.1万名捐赠人主动参与捐款。2021年,公益合作企业超过300家,影响6万名企业员工身体力行参与志愿服务及捐赠。


除了运动筹款、推动企业员工参与,基金会还与商圈合作,举办公益市集,通过快闪、商品义卖、公益幸运签、公益盲盒等多种多样的形式,让快乐公益的理念走上街头,走到更多的公益参与者身边。


基金会还搭建了项目制工作团队——“美好实验室”(以下简称“实验室”)。实验室以公益项目为载体,结合当下受欢迎的传播平台及途径,完成项目品牌化及传播、筹款途径的拓新,将公益理念传递给更多普通公众。


公众的时间、智慧、技能、劳动、金钱等都可以与公益产生链接,选择越多,参与越多,筹人便不再是问题。



02 为捐赠人提供更多的捐赠方式



通过各种活动与公益接触后,一部分公众会转化为捐赠人,但往往仅止于单次捐赠,下一次捐赠或许要等到新活动的举办。公益组织如果只能给公众提供单次捐赠作为唯一的选择,捐赠人的流失在所难免。


如何才能让捐赠人持续捐赠?近年来,联劝公益先后推出了月捐、捐赠人建议基金(DAF)、捐赠圈、集体捐赠等创新产品,向捐赠人展现了更多的捐赠可能。


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“美好悦捐人计划”是基金会面向各界爱心人士推出的公益参与方式。捐赠人通过小额、定期、持续的捐赠,为基金会的项目发展、筹资宣传、团队运营等提供更持续、稳定的资金支持,以协助基金会为困境儿童、老人、社区以及公益行业带来持续改变。


截至2021年,联劝公益已设立捐赠人建议基金44个,年度筹款额1235万元。主要分为3个类型:一是个人发起,例如马拉松爱好者设立的联劝百城百马专项基金;二是家庭发起,例如一级指挥家曹鹏老先生及其外孙设立的联劝曹鹏专项基金;三是社群发起,例如爱好登山挑战的女性设立的联劝“她无限”专项基金。


捐赠圈是指一群志同道合的人,自发聚集资金,群策群力共同决定如何使用善款,从而达到扩大影响力的一种慈善捐赠方式。2020年,基金会有意识地将捐赠人建议基金与捐赠圈结合起来,孵化和培育更多捐赠圈。


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由于形式多样灵活,集体影响力大,同时能给社群带来更有意义的联结,发展十分迅速。2021年累计孵化和培育了27个捐赠圈,2021年度共捐赠643万元,累计捐赠额为1249万元。其中女性捐赠圈、校友捐赠圈、青少年捐赠圈等已经形成了较为成熟的捐赠圈模式。


此外,为探索中国式的集体捐赠模式,基金会还成立了“一众基金”。截至 2021年底,“一众基金”捐赠人共计 100名,累计捐赠 566人次,通过群策群力、理性捐赠的模式支持了 9个公益项目的实施和发展。




03 新形势下的变与不变



贴近生活的公益体验活动,多元的捐赠和参与方式,让联劝公益触达的公众越来越广泛,获得的捐赠越来越多。但以人为中心的工作离不开参与和接触——以线下为主。2020年以来,疫情防控带来了种种不便,能否继续坚持以捐赠人为中心开展工作成为基金会的重大考验。


首当其冲的是“一个鸡蛋的暴走”,作为运动筹款活动,无法实地运动的负面影响是不言而喻的。但联劝公益并没有放弃,2020年,以互联网为载体,基金会首创“一个鸡蛋的暴走 Keep Eggxercising”线上挑战赛。5月18日到6月18日,共有33495名公众在运动APP上花样运动,为儿童公益项目筹集善款468万元。


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2021年,克服种种困难,活动回归线下。秉持对健康安全负责的态度,规模从历史上四五千人参与者,缩减为1000人。与此同时,此次暴走开通了12小时的线上直播,吸引了1200万人线上参与到活动中。虽然暴走队员人数骤减,却达到了历史上人均筹款额的最高峰。


面对外部环境的挑战,联劝公益之所以能够坚持把公众参与作为重中之重,源于基金会制定的新一轮5年(2020-2024年)发展战略规划,将视野进一步拓展到“公益参与者”的动员与价值实现上。


这是一份以捐赠人为中心的战略规划。联劝公益的愿景被设置为让更多人,更快乐、更自主地参与公益,成为美好社会+1的力量;基金会的使命是支持公益参与者实现社会价值与个人价值,引领快乐自主有成效的公益慈善文化;基金会的战略目标包括提升参与人数、提升参与持续性、撬动影响他人参与的能力、提升公益文化理解。在此基础上,联劝公益的工作被分为推动公众参与、实现公益价值、引领捐赠人文化三大板块。


战略规划的核心就是选择,一条道“朝钱”去还是更加关心公益参与者,联劝公益给出了答案,并坚持了下来。与此同时,疫情之下,公众对社会问题的关注也前所未有地提高,并开展了积极主动的行动。



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结果是最好的证明,2021年,联劝公益有2.4亿人次的公益参与者,其中有5900多万人次进行了捐赠;有79万人是基金会可以直接接触到的公益参与者。


现在,选择摆在了大家的面前,你选择什么,你就有怎样的未来!

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