编者按：人间四月芳草盛，正值读书好时节。2023年4月23日，是第28个世界读书日。值此之际，我们为大家准备了一份“公益慈善筹款”书单，希望让您更好地理解筹款、了解捐赠人。更多福利，请戳文末了解~

注：本文汇编于《拿好这份筹款书单，明天成为筹款担当》《翻书党 |《慈善捐赠人权利研究》等文章，图片来源于网络。

01 理解筹款

[英] 阿德里安·萨金特 尚悦等 著 

孔德洁 顾昊哲 叶盈等 译

广西师范大学出版社（2021）

《慈善筹款原理与实践》是由国际筹款专家阿德里安·萨金特教授与尚悦教授联合市场营销领域的学者们所著，这是目前全球筹款行业唯二的教科书之一。同时，这本书也是国内慈善筹款领域首部权威教科书，红十字国际学院推荐教材。本书由方德瑞信团队引进翻译，得到了国内8家机构的资助支持。

本书集经济学、心理学、社会学、慈善研究以及市场营销等学科的专业实践和最新学术研究成果于一体，结合营销与公益等多重视角，提供关键的理论及案例，教你评估一个公益组织是否值得更多支持、如何让公益流行起来，让爱心善款从天而降。

对筹款专业人士而言，这本书可以让其系统了解筹款实务操作，及其背后的“筹款原理”和如何在实验中验证这些原理的方法论，和每一位筹款人都应该了解的“筹款伦理”。即如何负责任地、明智地实现有效筹款，并不断优化迭代，以实现机构的使命？而对普通公众来说，也能让其了解公众为什么要给公益组织捐款、公益组织如何保障捐款人的隐私、善款如何得到合理的利用、善款使用如何被有效监督等问题和回答。

更多介绍，请点击【筹款必读教科书】《慈善筹款原理与实践》重磅发布！和《阅读日书籍推荐 | 如何理解个人捐款行为？》等文章了解。

《中国公益慈善筹款伦理行为

实操指引手册（2019年修订版）》

南都公益基金会 浙江敦和慈善基金会

上海静安区方德瑞信社会公益创新发展中心

北京师范大学社会公益研究中心 联合出品

北京七悦社会公益服务中心 支持

卢咏 著

社会科学文献出版社（2014）

《公益筹款》一书围绕非营利机构运作管理的生命线——筹款展开，全面展现世界顶级非营利机构的运作状况、管理方式和筹款经验，详细介绍了行之有效的筹款管理框架、战略步骤和具体方式方法，并穿插大量的个案研究和实践体会，从筹款的框架体系架构到募捐的细节问候和话术表达，深入浅出，可读性强。

本书对于捐赠也有特别的解读，从人性角度看捐赠，捐赠是人类高尚的“消费”行为。通过捐赠，人们不仅帮助社会，而且参与社会，获得实现自我的非物质回报，满足心灵需求。从社会角度来看，捐赠是财富积累过程中资源再分配的一种过程，它帮助社会弱势群体，有利于实现社会公正。

[美] 金姆·克莱恩 著 

招晓杏 张嘉 译

朱海鸣 周展红 译校

广东人民出版社（2016）

《当代公益慈善译丛》介绍了西方公益慈善事业中的成功案例并总结了不少经验，可为刚起步的中国公益慈善事业提供一些经验借鉴。《成功筹款宝典/当代公益慈善译丛》是译丛中的一本。它是一本募捐指南书，尤其是为非营利组织出谋划策，帮助他们成功建立维护以及发展以个人捐赠者为主的募捐项目。

《成功筹款宝典》介绍和讲解的所有策略均在小型非营利组织中成功实施。它特别关注大多数人群在募捐时遇到的困难，并提供具体的解决方法。原版已完善到第6版，实用且具有相当高的可操作性。

金姆·克莱恩(Kim Klein)，一位享誉国际的募捐培训师，曾在募捐行业充当不同的角色包括员工、志愿者、理事会成员以及咨询顾问。她最广为人知的，是根据财政预算少的社会公正事业团体的需要调整传统的募捐策略，特别是在开展大型捐赠者活动方面更是如此。

《公益组织市场营销指南》

[美] 吉维·勒鲁·米勒 著

祁霖 邱莹等 译

广西师范大学出版社（2016）

国内一直在公益组织筹款方面存在误区，以为公益组织就应该坐在家里等待捐款，而实际上国际社会早已对此有了新的做法，即以“市场营销”的方式来对待公益组织筹款。《公益组织市场营销指南》是美国公益人吉维·勒鲁·米勒针对此所撰写的一本实战指南。

这是一本专门为中小型公益机构所写的实用工具书，也是一本值得公益人期待的书。本书核心思想是如何用低成本实现大影响。它强调如何用更少的资源做更多的事情，在有限的财力下，以更加智慧的方式有效沟通。这当然也是大型组织所需要的，毕竟规模大并不一定代表资金充足、品牌美誉度高。

作者总结自己十几年公益组织市场营销的实践经验，用清晰概括的语言和实际案例阐述公益组织市场营销的理论、策略与操作方法，还回答了以下问题：公益市场营销是什么，不是什么？人口结构变化和互联网对公益市场营销的影响？公益机构传播官员的角色是如何变化的？2010年以后的公益市场营销是什么？

[美] 杰罗德·帕纳斯 著

曾记 陈岑 译 陈峰 译校

广东人民出版社（2016）

作者杰罗德·帕纳斯将在本书中，手把手地教你该如何获得捐款。他将告诉你在电话里该说什么，如何写信才能得到见面的机会，还有见到潜在出资人时该说些什么。本书以幽默又实用的回答，呈现了读者不可避免会听到的推诿和拒绝。

《全球劝募：变动世界中的慈善公益规则》

[美] 佩内洛普·卡格尼 伯纳德·罗斯 编

徐家良 苑莉莉 卢永彬 译

上海财经大学出版社（2018）

本书将视野投放到全球范围，试图整理全球劝募领域不同地域的发展特点和成就。在对全球劝募领域的观察中，作者总结了七大趋势，其中包括专业劝募正变得更加职业化；对新科技的重要性虽已达成共识，但对如何发展却看法不一；慈善事业的繁荣发展关键是民间社团机构和非营利机构监管等等。

本书内容分为两部分：第一部分聚焦一些特定地区和国家的劝募领域发展，第二部分在大额捐赠人、社交媒体与劝募、劝募创新和大型慈善机构四个层面解读全球劝募的发展。

作者的写作动机是观察总结北美和欧洲之外的劝募领域发展能为这两个地区的劝募者提供哪些创新和发展的借鉴，第一个分析的国家即是中国。该部分由陆波与南方撰写，回顾了中国慈善事业的历史，简述中国非营利机构全景和架构，最后分析了中国非营利部门劝募趋势和劝募运作。

02 读懂捐赠

《中国公众捐款——谁在捐，怎么捐，捐给谁》

韩俊魁 邓锁 马剑银等 著

社会科学文献出版社（2021）

本书研究团队由北京师范大学、北京大学、中央财经大学和中国社会科学院的学者组成，他们基于京、浙、吉、赣、川、甘等6省（市）的抽样调查、数据分析及儿慈会、轻松筹等5个组织和平台的深度案例研究，结合定量和定性方法，围绕谁在捐、怎么捐、捐给谁等问题，深入研究中国公众捐款生态体系的各个方面，呈现中国当下公众捐款的普遍特征，挖掘出公众参与捐款的系统性条件和现实障碍；并通过对多个优秀公益机构的调研分析，获得实际可参考的中国公益慈善筹款的优秀经验。

同时基于对捐款供给方的了解提出解决方案，以赋能募捐平台和社会组织，带动更多人从尝试捐赠迈入长期捐赠再到积极参与公益慈善的良性发展。

该书旨在扫描中国公众捐款图景的基础上，透过大量宝贵数据和行业案例，启迪政府决策部门和非营利实务界的日常工作，倡导公众更加理性和稳定的进行捐款，在施受之间架起桥梁。

《慈善捐赠人权利研究》

杨道波 綦保国 著

法律出版社（2018）

慈善捐赠是现代慈善事业系统中无可替代的基石。慈善捐赠人的权利能否得到切实的保障是我国现代慈善事业持续稳定发展重要因素。如何确保慈善捐赠人权利得到切实的保障呢？本书详细阐述了慈善捐赠人权利的基本范畴、慈善捐赠人权利的法理基础、慈善捐赠人权利的结构体系、慈善捐赠人权利实现的实证考察与评析以及慈善捐赠人权利实现法律制度的完善等方面，对上述对慈善捐赠人权利进行研究。

本书分为五章，系统地研究了慈善捐赠人权利的基本属性、法理基础、权利体系、权利实现困局以及破解权利实现困局的制度进路。由于我国慈善捐赠实践的薄弱、权利观念淡薄、慈善法域定位偏差等诸多原因，慈善捐赠人权利制度建设一直是我国权利制度建设的薄弱地带。《慈善捐赠人权利研究》不仅在理论上有助于填补、拓展我国民事、社会权利理论研究的空间，丰富我国慈善法治建设，而且在实践上有助于慈善捐赠人权利的实现和保护。