这是目前国内首次大规模基于在地视角产出的筹款能力建设调研行动，呈现出了完全不同于一线城市行业发展的情况，也揭示了外部视角常常忽略的区域发展特点问题，是一次突破话语权垄断、让在地伙伴对自身需求发声的尝试。

本地调研行动依托四川、重庆、云南、山东、贵州5地Leader营团队于2020年开展。5地Leader营伙伴根据本地的公益慈善环境与伙伴发展阶段，选取各调研模块下适合本地的选题并做了本地化优化，设计了各具风味的问卷并针对本地公益伙伴开展投放与回收工作。

与外部视角相比，本地视角更能发掘出超越泛泛而谈的细节关键问题，如低水平重复：在地筹款能力建设活动虽然看似热闹，但同质化严重，多年徘徊在浅层次技术环节；外部经验无法落地：虽然“外地的和尚好念经”，但走穴式授课除了缓解知识焦虑，难以帮助区域伙伴实现学以致用；无资源无行动：资源链接是促进在地伙伴跳出惯性真正采取筹款行动的重要动因；不切实际的人力要求：对于许多在地伙伴而言，比起设立筹款专岗，更现实的问题是如何提升对筹款职能的认同度……

5组团队共回收超过800份调研问卷（其中有效问卷为791份），完成5份本地筹款基线调研报告并采集、撰写50个筹款案例形成初版公益筹款案例集。

虽然这只是一次初步尝试，但Leader伙伴们将持续探索。我们希望有更多有识之士能够在融汇贯通专业理论与技巧的同时，关注各地区本地实践经验与客观发展条件，以促成行动与改变而非贩卖焦虑与概念为目标，助力在地伙伴真正提升筹款能力；我们也希望有更多有识资方能够在区域伙伴筹款能力建设领域超越杠杆+短期技术培训的路径，对本地枢纽型组织、本地人才与本地联合筹款模式有更多系统的长期的投入。

以下为方德瑞信基于5地伙伴选取的同类调研题目反馈数据，综合分析而成的核心观点，在此与关心行业发展的伙伴分享。