一言难尽的2020终于要翻篇了。

这一年，

实在有太多画面不能忘，也不敢忘。

惟愿与各位伙伴一起携手同行，

拥抱充满不确定性的未来，

在2021年依然坚守、奔走在公益路上，

与时代共舞，让改变发生。

我们为2020年参加公益筹款人大会的伙伴们

准备好了跨年学习进步大礼包

大礼包里包括：

1. 2020公益筹款人大会嘉宾授权可分享的速记&PPT

2. 2021年营销日历

3. 《中国公益慈善筹款伦理行为实操指引手册（2019年修订版）》

4. 机构年度收入数据梳理自评表（2019公开版本）

只要你报名了今年大会，

可在12月31日下午17点后点开你的邮箱

进行查收哦～

如未收到邮件可微信联系方德瑞信小秘书

（微信：cafp007）进行补发

没有参与2020公益筹款人大会的伙伴

是不是有点点羡慕呀～

别着急！

我们特别为大家奉上另一份礼包

铛铛铛

本礼包由我们的好基友益修学院友情赞助

⬇️ ⬇️ ⬇️

超好用的2021年营销日历和使用秘籍

对照热点节日，编辑属于自己的营销日历

让2021年的工作效率和效果提升50%

在方德瑞信公众号中回复"2021礼包"，

即可免费领取

日历使用小Tips

1 结合捐赠人的偏好，寻找特殊纪念日

你有没有关注过什么时间段捐赠人最乐于进行捐赠？在选择捐赠的某一天，对捐赠人来说是不是也意味着自己人生中某个特殊的日子？

不同类型的捐赠人也有自己的捐赠习惯，如爱豆的生日当月，粉丝们就会通过公益行动（包括捐赠的形式）为爱豆送上这份特殊的公益生日礼物……

每种类型的捐赠人都有自己的偏好，这个大家可以根据捐赠人类型和偏好通过不同时间和维度去进行分析，选择一些特殊节日开展筹款活动。

2 结合活动目标去选择时间节点

家装节为什么选择3月、电商节为什么选择在11月11日。确定一个活动的目标，需要结合机构发展、竞争环境、发展策略等因素去思考，有明确的活动目标，才能确定最佳时机。

以三个常见的目标为例：

1. 通过活动达到更多的订单量、交易额高峰。

对于企业来说大促活动基本上都是这个目的，通过大促吸引更大流量，带来更多订单和交易额。活动开始当天需要定在平日的流量高峰，在需求最旺的时候再次刺激用户需求，提升整体订单量交易额。对于公益机构来说也是一样，如果是以筹款为目的与企业合作一定要紧紧抓住企业渠道中的流量高峰来进行推广和传播。

2. 通过活动激活闲时服务、提高组织运营效率。

以外卖行业为例订单高峰一般是11-12点和17-18点两个时段，早餐、下午茶、夜宵的时候，商家单量下降，骑手也有闲置的情况。这时做相应的活动，可以有效提高整个组织的运营效率。错峰抢或者限时秒杀活动，可以放在闲时去开展。公益机构除了一年一次的99公益日，我们机构捐赠人还关注什么事情？我们还有什么活动可以在闲时激活捐赠人？

3. 针对性运营，做特定项目、品牌扶持。

根据用户的需求在正确的时间阶段做正确的事情，并不是一味地给资源做传播就越好。例如：秋冬时期寒冷地区儿童对御寒物资的需求较大，也容易让大部分群众感同身受，如果在炎热的夏天来做儿童御寒的传播或筹款，效果就会没有那么好。

3 确定活动节奏

无论是做筹款活动、捐赠人维护活动、线上活动、线下活动，往往需要一个对大众好的理由，而节日是最好的“借口”，平白无故的活动很容易招致人的提防心。制定一份营销日历，以自己的节奏带着大众了解机构做的事情，做好策划重点突击一两个营销节点对业务提升是有很大帮助的。执行营销日历是带节奏的最低要求。

温故而知新

   2020年度方德瑞信微信公众号  

公开报告&案例&观点合辑

点击下文标题即可跳转阅读文章

在2020年的最后一天，我们将本年度在方德瑞信公众号公开发布的对公益慈善筹款事件的热点评论、本土与国际公开报告与报告解读文章，以及案例介绍等汇总如下，方便大家温故而知新。在此特别感谢所有为方德瑞信团队知识生产提供了智力支持的伙伴们～！

1月

■ 调研发现 | 工作场所捐赠在中国

■ 吴花燕事件的警示：“个案筹款”已经到了必须改变的关口

2月

■ 突发公共卫生事件中，如何合理开展筹款

■ 抗击新冠疫情——互联网筹款平台数据初步统计分析

3月

■ 抗击新冠疫情——互联网筹款平台数据第二阶段统计分析

4月

■ 美国社区基金会如何快速响应疫情下错综复杂的社区需求

5月

■ 大额捐赠锐减，指望转型公众筹款渡过难关靠谱吗？

■ 疫情冲击下，互联网募捐平台是不是基金会的救命稻草？

6月

■【筹款有道】公益筹款人之练摊筹款合规指引

7月

■ 美国公益组织在疫情期间如何回应社区需求

■【筹款有道】公益机构如何练摊筹款？最全攻略来了！

■【筹款有道】您的捐赠可以抵扣个税哦~今年99公益日，捐赠票据攒起来！

8月

■ 全球家族慈善报告丨环球同此凉热，如何实现跨国捐赠

■【筹款有道】公益慈善筹款人一定要了解的六个财务问题！

9月

■ 汇议丨如何看待行政力量动员社会捐赠

■ 疫情对筹款的真正挑战将在1-2年内显现，如何提前做好品牌筹款？

■ 除了分享公募资格，联合筹款还有哪些可能？

■ 我们是否还能超越“配捐鸿沟”

■ 2020年度99公益日慈善会体系筹款数据盘点

■ 99公益日慈善会体系数据第二阶段盘点

10月

■ 新冠疫情+经济低迷双重冲击下，美国人会选择砍掉家庭捐赠支出吗？

■【筹款有道】99公益日筹款，民间拼不过官办，怎么办？

11月

■【筹款有道】公益机构该不该从善款中提成给筹款人？|调查问卷

12月

■【筹款有道】从捐款中提成，为何是饮鸩止渴？公益筹款人到底需要怎样的激励？

■【筹款有道】真正专业的筹款人，都会遵守筹款伦理

■【筹款有道】如何让捐赠人不再厌恶管理费用？有效和透明是关键！

■ 反思“内卷”问题，公益慈善领域呼吁结构性变革

■ 公益筹款内卷加剧！上游机构要负起责任，资源要向下沉

■ 贾西津：什么样的公益筹款是成功的公益筹款？| 访谈

再次温馨提醒

关于2020筹款人大会回看

我们在“益修学院”已上线本次大会可回放的会议内容，参会伙伴请先使用参会报名填写的手机号进行免费注册，并添加益修菌主微信好友（ID：yixiujunzhu）获取一个月限时回看权限，回看申请截止时间为2021年1月20日，过时不候哦～

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注：已订阅简报过的伙伴无需重复订阅哦～

如有问题可咨询小秘书哦～（微信号：CAFP007）

关于公益筹款人大会

公益筹款人大会是由南都公益基金会、浙江敦和慈善基金会、深圳壹基金公益基金会、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益与上海联劝公益基金会联合支持的行业大会，每年由上海静安区方德瑞信社会公益创新发展中心承办。大会专注于公益筹款，是中国公益筹款人一年一度的盛事。2020年第六届公益筹款人大会于2020年12月4日在线上举行，为期1天，参与者主要为公益组织/基金会负责人、筹款专职人员、第三方支持性筹款机构从业人员与行业专家。